隨著移動互聯網流量紅利的消退，廣告成本進一步增加，品牌意識到深度培育股票用戶的重要性，基于“公共領域平臺私域聯系+品牌建立自己的私域渠道”的新私域運營模式應運而生。

如何建立私域流量，冷啟動是所有企業最頭疼的環節之一。實現從0到1的突破是最危險、最關鍵的。啟動意味著事物的開始，它在很大程度上決定了私域流量能“維持”多久，走多遠。以下小將解釋如何實現從0到1的冷啟動：

第一步，設定目標

因為公司以前從來沒有做過私，所以我們的階段是0-1。我的目標是測試一套可復制的私MVP

這里有兩個問題：

1.如何計算可復制的1.

2.如何定義MVP的目標？

這兩個問題一開始一定要確定，否則第一階段復盤的時候很容易掉進“為什么我做的這些測試沒有效果”的坑里

1.如何計算可復制的1.

這與樣本量、測試時間和用戶組有關。樣本量大+測試時間足夠+用戶組不特別，這是可復制的三個角，缺一不可

反之

樣本量小+測試時間短+特殊用戶群。這是一個不可復制的版本，不能占任何一個。

以栗子為例：我們有10W在線未交易用戶

可復制版本為：每組不少于200人（這是社區轉化率最穩定的分母），每套策略至少需要3輪數據，用戶組應為10W中的普通用戶

不可復制的版本是:每個群體只有100人左右(由于群分母少，轉化率高的可能性)，每套策略只有一輪數據，用戶群體獲得10W中品牌認可度最高的群體

以上，只要記住一句話，如果你的MVP策略是所有用戶（或大多數用戶）都可以在未來的擴展中使用，這意味著MVP是可復制的

2.如何定義MVP的目標？

什么是MVP？

以門店為例。比如一個品牌有50家門店，可能會拿出三家作為測試。通過這三家公司得出的結論是MVP

比如你有1萬用戶，我們選擇30%的用戶進行測試，這30%的結論是MVP

在我的項目中，我使用某個生命周期的用戶進行測試。這類用戶的增長是我的MVP測試目標

這與各公司對私域團隊的考核指標有關。

無論什么樣的目標，最終都需要用數據來反映

例如，電子商務領域的 MVP可能是根據銷售額=流量*轉化率*客戶單價*回購率

我的MVP目標是用戶數=流量*私域轉化率。如果這個流量轉化率能達到可擴展的水平，即使是可復制的MVP

當然，如何定義這種可復制性取決于不同的業務。沒有特別標準的答案

第二步：尋找種子（用戶）。

無論我們做什么，我們都必須首先有用戶。在這個時候，我們需要積累第一波種子用戶。有些人只是想爭論一下。你不是說你不能先增長嗎？是的，我說，這不是增長，

這是測試用戶，你甚至沒有用戶，你操作雞毛嗎？

種子的數量是多少？這取決于你的業務量。如果你是第一象限業務，手里有10萬或100萬用戶，那么你可以在第一波引用3000-5000?；旧?，這個數量的用戶足以讓

你測試產品和沉淀池的轉化率。

但是你是一個低頻高毛利的業務，客戶數量不多，可能只有1萬或者10萬。這個時候建議先做1000左右，不能再少了。不管測試的準確性有多少，都不是什么。

去哪里做種子用戶？在你做私之前，你可以先看看用戶在哪里。比如你有天貓店，有自己的官網，有線下渠道或者有固定的廣告。這些都可以是你從公共領域轉移到

私領域的種子用戶的方式。運營鏈接可以通過各種方式設計，比如包裹卡、AI電話、直接放到企業微信或者短信引流。

目前，短信已與企業微信無縫連接，成本低，路徑短。如果你能玩，轉化效率會很高。

第三步：組隊。

目前，企業建立私域運營團隊有兩種方式：一種是找第三方公司陪同，另一種是招聘自己的團隊。

1、與第三方公司合作

與第三方公司合作有兩種情況：

首先是根據企業的業務特點，第三方公司提供定制化服務，并派員工到企業進行指導，直接幫助企業經營私域流量并實現。這種方式省心省力，但不省錢，成功率也

不是100%。由于對企業沒有持續價值，合作終止，企業將一切歸零。

二是根據企業的實際需要，第三方公司負責制定標準化的私域運營計劃，然后協助企業招聘人才，幫助企業培養員工，繼續以年為周期實施整個項目。

2、通過招聘建立自己的團隊

許多企業也會選擇建立自己的私人領域團隊，但與第三方公司的合作相比，這種方法的效果更慢。由于企業招聘需要很長時間，很可能幾個月才能招聘合適的人才，

招聘人才，人才適應成長和雙方磨合也需要3-6個月的周期。由于缺乏經驗，企業建設速度相對較慢，自我探索過程容易踩雷，前六個月建設成本不小。

雖然效果很慢，但一旦自我建設成功，對企業的長期發展有很大的幫助。畢竟，自建團隊是公司的核心資產，可以為企業注入穩定的能量和動力，自己的團隊，無論

是運營還是管理，企業都可以實現更好的獨立控制。

3、如何打造適合自己的私域運營團隊？

私域運營的本質是“用戶運營”，所以我們可以圍繞用戶維度建立私域運營團隊。以常見的私域運營團隊為例，可以細致分為內容組、推廣組、活動組、社群組和運營組。

1）內容組

負責私域運營中所有文字、圖片、音視頻內容等材料的制作，實現私域運營的創新、推廣、轉型和共享，通過內容提升私域用戶體驗，降低用戶理解產品的門檻，

增強用戶的最終轉型。

2）社群組

負責維護私人領域運營的社區、微信群等社交平臺的用戶活動和忠誠度，通過會員福利、權益、等級等方式增加用戶活動，提高用戶輸出，使每個用戶都能有更好的輸出。

3）運營組

運營組合活動組有些相似，但更注重整體戰略的輸出，負責私域流量的整體輸出，是整個運營工作的中心，主要工作是用戶運營、項目管理、平臺運營、數據分析、

業務創新等。

4）推廣組

負責私域運營流量的獲取和對外界的發聲，包括但不限于微信、抖音、快手、小紅皮書，還有很多垂直平臺，以及百度自媒體、知乎、微博等搜索權重較高的平臺，

都要進行私域運營推廣布局。

5）活動組

負責私域運營活動的策劃、準備和實際實施，根據業務特點設計滿足用戶需求的活動，更好地提高私域用戶的轉化效果，是私域用戶轉化的主要方式和核心手段。

6)項目經營者

建議在條件允許的情況下，選擇一個懂業務、懂私、善于管理的人，最好是老板本人，確保運營項目的實施。